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尧理（右三）带人前来向张明祥（右二）买土鸡。周超文刘信琼文/图
“小尧，感谢你哟，若不是你在‘朋友圈’帮我吆喝，我的这些土鸡和土鸡蛋啷个卖得脱嘛，更不要说扩大养殖规模了。”4月17日，看着大学生村官尧理带着几个年轻人上山来买自家的土鸡和土鸡蛋，四川省泸州市纳溪区白节镇福华村八组贫困户张明祥心里乐开花，连连向大学生村官尧理道谢。
深山养优质土鸡卖不掉
今年42岁的张明祥居住在福华村600多米高的半山坡上，由于周边村民外出打工，方圆2公里仅有3户人家。由于家中只有他们父子俩，耳聋眼花的父亲已70多岁，让他根本没法外出打工。为了赚点钱贴补家用，2015年3月，张明祥就买回了700多只脱温土鸡苗利用房前屋后的山林进行散养。为了节约养殖成本，他除了每天每只鸡喂2两玉米或谷子外，其余时间任由其在山上觅虫子、吃青草。
按说，这样养殖出来的土鸡应该不愁销。然而，令张明祥没有想到的是，在饲养了10个月后的今年1月，他谋划着利用人们过年期间都要买鸡待客的节点想大赚一把时，却令他傻了眼：他挑到集市上出售时，商贩有意压价只出10元每斤，而零买的市民大多对土鸡没有鉴别能力，对他养殖的土鸡也不买账，令他懊恼不已。尤其是土鸡蛋，有时只卖几角钱1枚。
面对滞销的土鸡和土鸡蛋，心急如焚的张明祥就找到村里的大学生村官尧理，希望能帮他一把度过难关。
泸州人爱吃鸡，土鸡的市场需求量很大，张明祥喂养的纯土鸡为何卖不出去？经尧理一番了解，现在养商品鸡的养殖户多了，品种也多，有经验的养殖户按照客户的订单进行养殖和回收，而张明祥却是单打独斗地养殖。“而且他是初次搞养殖，不懂市场行情，没有经验，没有销路，鸡的品质虽好，但没有稳定的订单和大规模的客源，最终造成这些鸡滞销。”尧理告诉笔者。
“朋友圈”来帮忙
面对无助的张明祥，尧理来到张明祥位于大山中的养殖基地现场查看。面对一只只优质生态的土鸡和1枚枚新鲜的土鸡蛋，尧理马上将土鸡和土鸡蛋放到微信“朋友圈”，2分钟后，就有3个朋友要他带回3只土鸡和100枚鸡蛋。
这以后，尧理都要在自己的“朋友圈”和微信群里吆喝，很快就为张明祥打开了销路，到4月上旬，张明祥喂了一年的700多只土鸡已卖了430多只，很多市民还徒步上山亲自感受张明祥的土鸡喂养过程。尧理告诉笔者：“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’，现在我给张明祥找的很多客户都是通过这个功能找到的。”尧理透露。
由于尧理的“微信圈”相助和客户间口口相传，张明祥也不再为土鸡销售犯愁了。张明祥高兴地告诉笔者：“现在有了小尧的帮助，我的养殖场犹如‘搬’进了集市，客人可自行上山来购买，我也可以送货上门。平均每天要卖五六只，最多的一天卖了12只土鸡。而我的这些土鸡，很多母鸡都已下蛋，每天要捡上100个蛋，每个蛋已卖到了1~1.2元。”
随着自己的土鸡和土鸡蛋在外知名度的不断提高和销路的扩大，张明祥信心倍增。目前，他又在尧理的帮助下，利用自己的鸡蛋孵出了800多只小鸡苗来扩大养殖规模，并着手准备把房前屋后的20多亩山林打造成“亲子农场”，让客人自己来点买点杀土鸡，体验在山上草丛中捡拾鸡蛋的乐趣，将土鸡养殖做到极致。
(责任编辑：唐虎)
